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龙净环保中标菲律宾两台35万机组配套除尘器EPC项目

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2022-02-18    作者:
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  龙净国际市场传来捷报,电除尘与脱硝事业部中标台塑集团菲律宾马辛洛克二期2×350MW机组配套除尘器EPC项目。该项目的中标,再次扩大了公司在菲律宾大型成套设备的市场份额,为推动除尘EPC海外业务夯实了基础,进一步提升了国际影响力。
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  坚持不懈 持续跟进
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  该项目是菲律宾*大商业集团生力集团(San Miguel)的重点投资项目,计划于2025年投运。电除尘国际业务部于2016年同韩国总包浦项签署了一期1×335MW项目合同。一期项目于2019年10月成功投运,各项性能指标优于合同要求,获得业主高度好评。二期项目总包方发生了变化,台塑重工成为新的总包商,在获知二期项目情况变化后,国际业务部通过努力,争取到了业主和总包商的支持,获得了难得的投标机会。
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  一波三折 克难奋进
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  作为后燃煤时代不可多得的国际项目,公司陈晓雷高级副总裁高度重视,要求国际部必须争取拿下二期项目。2021年第三季度,二期项目正式招标,事业部在一期项目的基础上,成立了二期专项小组,多次召开内部讨论会,仔细研读标书,吃透技术要求,反复同总包方进行澄清与沟通,做足了标前准备工作。
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  面对疫情影响无法拜访客户,专项小组充分利用电话、邮件等方式,多方面开展技术和商务工作。然而,项目竞争对手众多,特别是海外国际同行,他们充分利用地域沟通与高层人脉等优势,前后三次取得项目预中标。面对处于不利的情况,国际业务部克难奋进,利用前期与台塑良好的合作,辅之一期项目成功投运的经验,提出更优的应标方案,通过强有力的客户引导和市场沟通,成功说服台塑重工技术组给予了竞标机会,*终凭借技术和商务双优脱颖而出,实现中标。
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  原标题:龙净环保中标菲律宾两台35万机组配套除尘器EPC项目

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